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课程目标

1）清楚市场营销管理的主要概念和整个理论体系，

2）通过案例/事例分析来运用营销管理的概念和理论，

3）了解目前国内营销管理实践中存在的问题、现象和产生的根本原因，

4）通过对目前营销管理实践的了解和思考，对未来营销实践的发展有个基本

   的判断，并为自己将来可能涉及的市场营销研究和实践工作打下基础。

教材和相关阅读材料

1) 课本：辛科塔等，《营销学：最佳实践》（李占国等译），2003年，中信出版社

2) 主要阅读材料：市场营销管理课程幻灯片 

3) 补充阅读材料：包括一些实战的案例、评论和公司实践

4）参考课本：科特勒等，《市场营销管理 (亚洲版·第二版)》，2001年，中国人民大

   学出版社

授课方式和注意事项

1）  本课程采取紧密结合实际的教学方式, 班上学生将被分成若干个小组，并以小组为

     单位进行一些课程活动；

2）  每节课开始，由助教要求每位学生在名录上签到。无故缺课学生，每缺课一次其最

     后出勤10分将被扣除2分。替代其他学生签到（每一次），替签学生最后出勤10分将

     被全部扣除，被替签学生最后出勤10分将被扣除5分。情节严重者，最后总成绩计为

     零分，并上报学生本系和经研中心教务部门。如确有原因需要请假，学生必须提前

     向中心教务部门提出申请，并将批准后的假条在课前提交任课教师；

3）  每堂课前，所有学生必须提前预习当天课程内容。任课教师鼓励学生以组为单位将

     相关的市场营销概念和理论与自己在日常生活中对市场的观察紧密加以结合，并且

     与任课教师和其余学生在课堂上交流。例如，当天志愿发言的学生（以组为单位）

     可以采用报刊摘剪、音像、观察记录等方式来讨论当天课程涉及的一些概念、理论

     和观点；也可以结合当天必须阅读的"补充阅读材料"谈对其中案例的认识和感想。

     每组发言10分钟（提前告知助教安排），任课教师将根据发言的质量和工作量在学

     生最后的成绩中给予适当的附加分数；

4）  任课教师在整个课程当中会安排学生以组为单位对市场上的一些营销实践做些观察，

     如市场定位、独特卖点、广告策略等，作为作业或课堂发言；

5）  课程中，任课教师会安排一些实战模拟，如营销研究策划中相当重要的座谈会和问

     卷设计等；

6）  介于本课程很强的实用特点，将不设任何闭卷考试。最后成绩将按照出勤率、课堂

     作业、小组发言以及最后的小组课题报告和演讲给每位学生评估；

7）  每位学生有义务严格遵守学生守则，作业不得抄袭和剽窃，否则课程总成绩以零分

     计。如需引用，须注明出处（作者，标题、刊物，日期）；

8）  每位学生必须按时完成所布置作业，作业到期当天（晚9：10）后上交的作业最后得

     分按实际分数50％计；

9）  考虑到版权问题，每位学生须自己在每节课前到助教处借阅需要提前阅读的"补充阅

     读材料"。任课教师同时鼓励学生在相关课程前到助教处提前借阅参考课本（科特勒

     等，《市场营销管理 (亚洲版·第二版)》中的相关章节；

10） 本教学计划如有改变，将及时通知每位学生。每位学生在开课一周内将联系方式(电

     子邮件信箱地址）通知助教。

课程安排以及需要阅读的材料（预定）

 ＊第一部分：1）课程介绍

2）营销战略计划、战略业务单位和产品营销计划

阅读材料：1）《营销学：最佳实践》（课本）：第1章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第一部分

时间：（9月7、10日）

 ＊第二部分：1）市场细分

2）目标市场选择

阅读材料：1）《营销学：最佳实践》（课本）：第7章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第二部分

时间：（9月14、17日；9月21日）

注：布置作业1

 ＊第三部分：1）市场定位、产品的差异化

2）产品生命周期

阅读材料：1）《市场营销管理》（参考课本）：第9、10、12章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第三部分

时间：（9月24日，9月28日；10月8日）

注：布置作业2，作业1在10月8日课前上交

 ＊第四部分：1）市场竞争战略

2）新产品开发策略

阅读材料：1)《市场营销管理》（参考课本）：第8、13、11章（注：先阅读8和13章，

然后11章） 

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第四部分

时间：（10月12、15日；10月19，22日）

注：作业2在10月15日课前上交

 ＊第五部分：制定产品策略：产品、品牌、包装和服务

阅读材料：1) 《营销学：最佳实践》（课本）：第8、9章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第五部分

时间：（10月26、29日；11月2、5日；11月9、12日）

注：布置作业3

 ＊第六部分：制定价格策略

阅读材料：1) 《营销学：最佳实践》（课本）：第14章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第六部分

时间：（11月16、19日；11月23日）

注：作业3在11月23日课前上交

 ＊第七部分：产品的分销渠道策略

阅读材料：1) 《营销学：最佳实践》（课本）：第10、11章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第七部分

时间：（11月26日；12月3日；12月7日）

注：布置作业4

 ＊第八部分：1）制定市场传播策略－广告

2）促销和公共关系

阅读材料：1）《营销学：最佳实践》（课本）：第12章

2）幻灯片相关部分

3）补充阅读材料第八部分

时间：（12月10日；12月14、17日）

注：作业4在12月17日课前上交

 ＊第九部分：期末课题报告和演讲（分小组进行，届时全体学生必须按时参加）

时间：12月21、24、28、31日

成绩评定

1）  出勤率                             15％

2）  作业总计                           50％

3）  小组课题报告和演讲         35％

4）  小组课堂发言附加分 0－10分

注：最后每位学生的总成绩将采取"分布"方法评定，即给出一定比例的A、A-、B+等。