香港保诚的终身寿险疯狂心动
[复制链接] 分享:保险站在经营者的角度是一门好生意,但在消费者的角度不是好产品
应该买的保险:
医疗险(每年几百,高端的几千,手术的几万都能cover)、车险(买车必带的,财产险最主要的险种)
似乎没必要的:
终身寿险(买和不买都有道理)、重疾险(每年交一万块,交25年,得了列表的病可以赔50W,似乎是最没必要的保险,也是过去买的最多,保险公司赚的最多的。有钱的人完全可以用投资替代重疾险,穷人也没必要每年花一万买这个)
toytoy (╮(╯▽╰)╭) 在 ta 的帖子中提到:
6-7%,大家觉得应该买吗
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1、投资储蓄型产品(投资型低收益率)
收益率低,但是绝对刚兑,期限很长。占保险公司60%以上,本质是一种投资理财产品。代理人在卖的时候会反复强调5.3%的利率,甚至信口开河说超额7%,但自己并不知道2.79%这个数。招代理人的内部要求就是找不会多思考的人。你要是算清收益率了他就和你说保障。
2、医疗险(报销支出)
每年交几百,出意外了到医院花几千保几千,花几万报几万。
这类产品太好了,但对保险公司不产生利润,是一种引流型获客型的产品。
3、重疾险(博弈型对赌)
比如每年交2w交20年,如果在未来某一年发生了列表上的重疾,产品就赔付50~60w。这是一份,可以买多份。
比如一直交了15年,这时就算生病保险公司赔付了也是赚的,因为之前的钱滚动投资已经大于赔付的钱了;如果交了3年突然得病了,得病了就获得赔付且不用再交钱了,从身体上来说不幸,从赔付角度杠杆很大。
是保险公司最主要的利润来源,代理人卖的第一天就能提走50%即1w块。保险公司和消费者对赌消费者得病的时间,如果是头几年保险公司就很亏,一般交了10年钱了保险公司基本已经赢了。心忧炭贱愿天寒。
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这个行业现在不行了的3个因素
1、卖了太多人了:在一个统计的时间点有800万代理人,实际上很多人只干半年,卖给自己叫「自保件」,再卖几个亲朋好友,高滚动性质,实际上有上亿人卖过保险。保险公司招代理人就想找资源没有兑现的白纸,卖身边五六个人,不指望成为销售,而且招的是韭菜,他周围的圈子也是韭菜,他只要口耳相传就能卖出去。
2、信息传播效率变更高:而现在信息渠道很多元,信息交流模式的变化对寿险代理人有很大冲击,忽悠式营销的难度变大了。
3、兼职行业发展壮大:开专车和送外卖也是很好的工作
保险的龙头是中国平安,巅峰期代理人数量有170万,现在只有30万。
但未来也是可能有发展的,一个是中介渠道,中介手上有十来家产品,选一个最好的产品给客户。
银行也是一个重要的卖保险的渠道。
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