首先，保险经纪人是个销售工作。俗称“卖保险的”，但是它和我们传统意义上卖保险的不一样。我们看看法律是如何定义的：《保险法》117 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。《保险法》118 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。简单讲，主体保险公司的销售是保险代理人，受保险公司的委托，销售本公司的产品。而保险经纪人属于第三方平台，合作保险公司多，销售的产品多，不代表任何一家保险公司的利益，只代表客户。

保险经纪人在国外是和律师、会计师一样的提供咨询服务，是风险管理的专业人士。在英国伦敦，伦敦金融城很多大楼都是保险经纪公司。一些全球的保险经纪公司的规模比保险公司还要大，有效的解决了产销分离，完全站在客户的角度，为客户服务。例如：全球排名第一的保险经纪巨头美国威达信集团（MMC），拥有3000亿市值。全球第二大保险经纪公司Aon，业务收入也就是手续费100多亿美金。国外的保险经纪公司，比很多保险公司的规模还要大。中国保险的发展也会由传统的代理人模式转化为专业的经纪人模式。不是拉着客户买保险，而客户正好有保险需求的时候，保险经纪人能够提供专业的服务，让客户买对保险。

其次，我国的保险深度和保险密度远不及西方发达国家。（保险深度，是指保费收入占国内生产总值(GDP)的比例。保险密度，是指按照一个国家的全国人口计算的人均保费收入。）自2017年我国保费收入超过日本以来，我国已经连续5年占据全球第二保费市场的位置，且正逐渐拉开与日本的距离，尽管与排名第一的美国还有较大的差距。2021年中国保险密度为520美元/人，而全球平均保险密度为661美元/人。2021年中国保险深度为4.15%，全球平均保险深度为5.96%，而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上。虽然和国外存在差距，但其后期的发展是值得期待的。可以预见三个事情——中国将成为世界第一大经济体，中国也将在未来10-15年内成为世界第一大保险市场，第一大保险市场也会需要和孕育出世界级的保险团队和世界级保险人。

最后，平台选择。主流寿险公司是否认同并愿意与之合作，高端人才是否愿意加盟并且能够留存住，资本金充足和长远战略眼光和目标，核心管理层卓越具备成功经验，大幅高于行业的增员选才标准和产能，严格的合规经营和高品质的继续率。

可以说保险经纪人是轻创业，自己给自己当老板，投入的是时间和精力，收获的是自由、终身成长、没有天花板的收入。

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