首先，保险经纪人是个销售工作。俗称“卖保险的”，但是它和我们传统意义上卖保险的不一样。

我们看看法律是如何定义的：《保险法》117条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。《保险法》118条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

简单讲，主体保险公司的销售是保险代理人，受保险公司的委托，销售本公司的产品。而保险经纪人属于第三方平台，合作保险公司多，销售的产品多，不代表任何一家保险公司的利益，只代表客户。

在成熟发达国家欧美地区，保险经纪人是主导的模式。保险产品一定是产销分离的，保险公司的任务就是生产好的产品，做好风控和投资，把产品营销交给专业经纪公司。这才是更良性的循环，而不是由卖方来主导。

保险经纪人在国外是和律师、会计师一样的提供咨询服务，是风险管理的专业人士。在英国伦敦，伦敦金融城很多大楼都是保险经纪公司。一些全球的保险经纪公司的规模比保险公司还要大，有效的解决了产销分离，完全站在客户的角度，为客户服务。

例如：全球排名第一的保险经纪巨头美国威达信集团（MMC），拥有3000亿市值。全球第二大保险经纪公司Aon，业务收入也就是手续费100多亿美金。

国外的保险经纪公司，比很多保险公司的规模还要大。中国保险的发展也会由传统的代理人模式转化为专业的经纪人模式。不是拉着客户买保险，而客户正好有保险需求的时候，保险经纪人能够提供专业的服务，让客户买对保险。

其次，人寿保险是人类最伟大的发明之一。一百多年里没有任何制度可以取代它。保险不受经济周期的影响，经济越发达的国家和地区越需要保险。

中国1995年才有保险法，保监会1998年成立，到现在才二十多年，还有很大的发展空间。随着保险行业蓬勃发展，中国已经成为世界第二大保险市场，但是我国仍然较世界平均水平有较大差距。我国的保险深度和保险密度远不及西方发达国家。（保险深度，是指保费收入占国内生产总值(GDP)的比例。保险密度，是指按照一个国家的全国人口计算的人均保费收入。）

2021年中国保险密度为520美元/人，而全球平均保险密度为661美元/人。2021年中国保险深度为4.15%，全球平均保险深度为5.96%，而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上。保险市场的深度和密度远远不够，市场潜力巨大，没有到瓶颈期。

虽然和国外存在差距，但其后期的发展是值得期待的。可以预见三个事情——中国将成为世界第一大经济体，中国也将在未来10-15年内成为世界第一大保险市场，第一大保险市场也会需要和孕育出世界级的保险团队和世界级保险人。

最后，平台选择。主流寿险公司是否认同并愿意与之合作，高端人才是否愿意加盟并且能够留存住，资本金充足和长远战略眼光和目标，核心管理层卓越具备成功经验，大幅高于行业的增员选才标准和产能，严格的合规经营和高品质的继续率。

随着年轻一代的崛起，90后的年轻人对保险的需求越来越旺盛，保险意识也越来越强，对保险从业人员的要求也越来越高，保险行业也从高速发展转向高质量发展，从人口红利向人才红利转变。保险行业的特点由于时间自由，收入无上限，并且可以终身从事的事业，越来越受到年轻一代的欢迎。

职业：保险经纪人，可全职、可兼职

平台：合作上百家保险公司，销售上千款产品

工作内容：客户开发、保险规划、售后服务、团队发展

工作时间：自由，自主安排

工作地点：自由，哪里都可以

硬性门槛：本科以上学历，年满25周岁（优秀可放宽）

薪资：无底薪，上不封顶，多劳多得

福利：佣金+新人津贴+季度津贴+职务津贴+公司积分+五险一金+年度体检+团体高端医疗+高峰会+年度分红+公司股权+荣誉退休

要求：认可保险、认可保险销售身份、学习能力、沟通能力、输出能力、抗压能力

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