一个关于人类心理学和沟通的重要事实：即使你的逻辑无懈可击，如果对方由于情感、信念或其他原因而不愿意接受你的观点，那么仅仅依靠逻辑可能不足以改变他们的立场。

有几个因素可以解释为什么逻辑有时候无法说服他人：

情感因素：人的决策往往受到情感的影响。如果一个话题和个人的情感或身份认同紧密相关，那么即使有强有力的逻辑论据，也很难改变其立场。

信任问题：如果听者不信任信息提供者，他们可能会对所提供的逻辑持怀疑态度。

认知失调：当新信息与个人的现有信念冲突时，人们可能会经历认知失调。为了减少这种不适感，人们有时会拒绝新信息而不是改变自己的信念。

缺乏知识或理解：有时候听众可能没有足够的背景知识来理解提供的逻辑论证。

就我个人经历的情况“即使你的逻辑无懈可击，也说服不了不愿被说服的人”主要可能还是经济因素——马克思主义的“物质决定精神”。

例如，最近，我所在的小区正在筹划老楼安装电梯，安装电梯同时将进行下水管疏通改造，可以解决1-2层下水管阻塞返水问题。因为我们小区的楼已经有20年，1-2层下水管阻塞返水时常发生。甚至有2层下水管返水，导致1层棚顶漏水，1层房间地面下沉18mm的情况发生。所以，从表面上看，安装电梯同时疏通改建下水管，不仅对高楼层有利，对1-2层业主也是有利的。但目前，很多1-2层业主就是不同意安装电梯。

从力学安全、采光、噪音、保温、下水管、安装维护价格等多种因素进行分析论证，安装电梯同时疏通改建下水管，在逻辑上都是合理并有利的。但一些1-2层业主就是不同意安装电梯。

我猜测他们不同意的理由：

1. 如果安装电梯，1-2层可能会失去相当于高楼层的房价优势。因为很多人知道1-2层有下水管阻塞返水的问题，还是花高价买1-2层住宅，就是因为年老体弱上不了楼。

目前1-2层业主基本是年老体弱的，他们的体能导致他们不可能近期去换房搬家，如果卖房，肯定是在他们百年之后的事情。按照目前北京市人的预期寿命，他们估计会再活10-20年左右。卖房会是10-20年以后，他们过世以后的事情，那时小区已经是30-40年的老房，房价会整体下降，1-2层房价优势到底有多大，对他们本人已经没有什么实际意义。

而，1-2层下水管阻塞返水是现在差不多每个月都会困扰他们的事情，他们宁可为了10-20年以后的房价优势可能，而放弃现在解决下水管阻塞返水的问题——在逻辑上是很难说通的。

2. 1-2层业主不同意安装电梯同时疏通改建下水管，逻辑不通的情况，确实存在情感、信任、认知因素等因素，但这些因素都是基于经济因素基础上，才产生的。

micoloveu (一点爱) 在 ta 的帖子中提到：

一个关于人类心理学和沟通的重要事实：即使你的逻辑无懈可击，如果对方由于情感、信念或其他原因而不愿意接受你的观点，那么仅仅依靠逻辑可能不足以改变他们的立场。

有几个因素可以解释为什么逻辑有时候无法说服他人：

情感因素：人的决策往往受到情感的影响。如果一个话题和个人的情感或身份认同紧密相关，那么即使有强有力的逻辑论据，也很难改变其立场。

……

马克思的辩证法认为，物质条件（主要是生产方式）是决定性的因素，但它并不排除精神因素的作用。相反，马克思主义认为物质与精神之间存在着相互作用的关系，只是在分析社会发展时，物质因素占据了主导地位。

具体到个案，是经济因素起决定因素还是情感等因素起了主导因素，还是要看实际情况的。逻辑毕竟是个工具。对于你的案，小区安装电梯，应该是经过深思熟虑的，经济立场不同，那结论也不同，反面的案例，比如冲动购物，甚至都不需要销售说服你，多数情况下甚至销售怎么说都没有用，你想买的就买，不想买的就不买。

epigene (epigene) 在 ta 的帖子中提到：

就我个人经历的情况“即使你的逻辑无懈可击，也说服不了不愿被说服的人”主要可能还是经济因素——马克思主义的“物质决定精神”。

例如，最近，我所在的小区正在筹划老楼安装电梯，安装电梯同时将进行下水管疏通改造，可以解决1-2层下水管阻塞返水问题。因为我们小区的楼已经有20年，1-2层下水管阻塞返水时常发生。甚至有2层下水管返水，导致1层棚顶漏水，1层房间地面下沉18mm的情况发生。所以，从表面上看，安装电梯同时疏通改建下水管，不仅对高楼层有利，对1-2层业主也是有利的。但目前，很多1-2层业主就是不同意安装电梯。

从力学安全、采光、噪音、保温、下水管等多种因素进行分析论证，安装电梯同时疏通改建下水管，在逻辑上都是合理并有利的。但一些1-2层业主就是不同意安装电梯。

……

这个逻辑当真无懈可击吗？

好像 心理学有一个说法叫，“人们总是期愿保留可能性”） 比如说这个例子里，一二楼住户虽然很大可能不会去搬迁、但是万一要搬呢（）一二十年后的事情说不准，万一不像你说的那样呢？

这是决策的惯性

epigene (epigene) 在 ta 的帖子中提到：

就我个人经历的情况“即使你的逻辑无懈可击，也说服不了不愿被说服的人”主要可能还是经济因素——马克思主义的“物质决定精神”。

例如，最近，我所在的小区正在筹划老楼安装电梯，安装电梯同时将进行下水管疏通改造，可以解决1-2层下水管阻塞返水问题。因为我们小区的楼已经有20年，1-2层下水管阻塞返水时常发生。甚至有2层下水管返水，导致1层棚顶漏水，1层房间地面下沉18mm的情况发生。所以，从表面上看，安装电梯同时疏通改建下水管，不仅对高楼层有利，对1-2层业主也是有利的。但目前，很多1-2层业主就是不同意安装电梯。

从力学安全、采光、噪音、保温、下水管、安装维护价格等多种因素进行分析论证，安装电梯同时疏通改建下水管，在逻辑上都是合理并有利的。但一些1-2层业主就是不同意安装电梯。

……

可能这时不想搬，另外时刻又想搬了，甚至至死都不搬也是可能的，同样的案例也表现在拆迁房屋的情况下，严重情况如很多年的钉子户：）

nameAnonym (名未名·燕园流浪娃) 在 ta 的帖子中提到：

这个逻辑当真无懈可击吗？

好像 心理学有一个说法叫，“人们总是期愿保留可能性”） 比如说这个例子里，一二楼住户虽然很大可能不会去搬迁、但是万一要搬呢（）一二十年后的事情说不准，万一不像你说的那样呢？

这是决策的惯性

为啥要说服别人呢？别人累，你更累

micoloveu (一点爱) 在 ta 的帖子中提到：

一个关于人类心理学和沟通的重要事实：即使你的逻辑无懈可击，如果对方由于情感、信念或其他原因而不愿意接受你的观点，那么仅仅依靠逻辑可能不足以改变他们的立场。

有几个因素可以解释为什么逻辑有时候无法说服他人：

情感因素：人的决策往往受到情感的影响。如果一个话题和个人的情感或身份认同紧密相关，那么即使有强有力的逻辑论据，也很难改变其立场。

……

因为要通过沟通达成共识，一起采取行动啊，这是各种组织的日常：）

ANMEWM (西岭白鹭) 在 ta 的帖子中提到：

为啥要说服别人呢？别人累，你更累

这种的本质就变成了利益分配，不能说服某人，说明是利益分配出了问题，某人不满意

古往今来各种组织的核心只有两个：分蛋糕、扛风险

micoloveu (一点爱) 在 ta 的帖子中提到：

因为要通过沟通达成共识，一起采取行动啊，这是各种组织的日常：）

其实我觉得这个命题就很奇怪...

逻辑是否正确和你能否得到对方的支持/认同本来相关性就不强

逻辑本质是一个形而上的东西，是一个工具；能否得到对方认同很多时候是基于实际的利益的

这就相当于在说“即使设计理念前卫，一个产品也不一定会卖得好”——感觉是一个显而易见的命题...

micoloveu (一点爱) 在 ta 的帖子中提到：

一个关于人类心理学和沟通的重要事实：即使你的逻辑无懈可击，如果对方由于情感、信念或其他原因而不愿意接受你的观点，那么仅仅依靠逻辑可能不足以改变他们的立场。

有几个因素可以解释为什么逻辑有时候无法说服他人：

情感因素：人的决策往往受到情感的影响。如果一个话题和个人的情感或身份认同紧密相关，那么即使有强有力的逻辑论据，也很难改变其立场。

……

利益是集合，小到个人，大到国家，都需要协调，比如学术圈子，圈子内就需要逻辑来积累共识达成共识，圈子与圈子之间也需要达成共识，有些一拍即合、有的需要多轮讨论，有的最终一拍两散。

比如数学圈子，对逻辑就是强需求。

利益需要清楚表达，需要争取足够的盟友，少不了唇枪舌剑，有逻辑和没有逻辑效果还是区别很大的。

我并非强调逻辑是万能的和什么都相关，而是逻辑并不是万能的，他只是工具：）

BlancRedCesc (Le Professeur) 在 ta 的帖子中提到：

其实我觉得这个命题就很奇怪...

逻辑是否正确和你能否得到对方的支持/认同本来相关性就不强

逻辑本质是一个形而上的东西，是一个工具；能否得到对方认同很多时候是基于实际的利益的

……

也可能是认知出了问题，也可能是沟通不畅表达不足导致的啊，即使一个人在不同的阶段对于利益的认知也是不同的，何况是组织，更何况是组织与组织之间。

ANMEWM (西岭白鹭) 在 ta 的帖子中提到：

这种的本质就变成了利益分配，不能说服某人，说明是利益分配出了问题，某人不满意

古往今来各种组织的核心只有两个：分蛋糕、扛风险