一、概况

        本次三角地招新为9月20及21两日，于H26摊位进行，共有9位职务负责人及40余位志愿者参与了相关工作。在所有人的共同努力下，截至23日，社里已经新添了329个新面孔。值得特别一提的是，20日上午突降大雨，校内多处积水，但是以郑依彤为代表的三角地志愿者们坚守岗位，10点钟前完成了所有准备工作，按时出摊，用行动诠释了准时高效的山鹰精神。

二、入社人数

        截至23日，本学期共有329名新同学缴纳入社费并进群，其中20、21日两天入社278人——装备部154人、资料部62人、宣传部62人，另有51人在非招新时期入社。共收到入社费6580元。

三、支出情况

        印刷品：

        传单 3000张 270元 发出2500余张

        海报 20张 98元 张贴17张

        易拉宝 1个 91元 保存良好，仍可使用

        共459元

        纪念品：

        卡套 200个 1160元

        钥匙扣 400个 800元

        背包 50个 800元

        笔记本 100个 780元

        存鹰笔 500根 600元

        鼠标垫 100个 370元

        共4510元

        有大量剩余，之后活动仍可使用，已移交资料部

四、职务分配

        总负责：张若麟、诸葛雨薇

        内联：梁玉涵、李赫帅、姚嘉雯

        入社问卷：陈力佳

        纪念品：伍周

        海报、传单、易拉宝：陈幸灿

        《初识山鹰》：黄楚钧

        推送：梁依佳

        装备：殷晨云

        财务：康易

        现场值班：郑依彤

五、关于纪念品

        由于岩壁被封，所以本次的纪念品全部重新设计制作，由伍周完成，共花费4天时间设计及与商家沟通，三角地所需的存鹰笔、钥匙扣、卡套、笔记本全部在19号之前到货，攀岩体验的最高奖品不岩壁背包也在该活动前到位。总的来说，本次纪念品工作完成得相当出色。

六、关于印刷品

         本次的海报、传单、易拉宝大部分仍沿用了之前的设计，仅对传单正面作了创新，使用了今年玉珠峰登山队拍摄的一张风景照。传单背面的图案为《山嘤》表情包，对于社里的晚训、攀岩、野外等大多同学更感兴趣的活动仅有文字展示，之后可以考虑增加一些图片，三角地现场值班的同学也更方便讲解。

        目前学校对于海报的张贴管理愈发严格，许多宿舍楼的宣传栏都被撤除，食堂、超市等人流量较大的公共场所也不允许张贴。所以海报是否仍为招新的必需品，能否将其功能与传单合并，是一个值得思考和尝试的问题。

        本次印刷品为网上下单，单价较校门口的印刷店便宜。但代价就是制作及运输时间较长，海报和易拉宝为18日到货，仅有一天时间张贴，传单为19日到货，次日即为百团。之后负责的同学如果想从网上购买，务必尽早拿出终稿，留出足够的时间。

七、关于入社流程

        本次招新的入社操作全部在线上，想入社的同学需要先扫描传单上的二维码关注山鹰公众号，再发送“入社”，然后给通过自动回复的内联同学二维码发好友申请，等待内联通过后缴纳入社费，填写入社问卷，最后才能被拉入三个部门的大群。

        整套流程过于繁琐，原本的设想是通过自动回复的内容告诉小鹰三个部门活动都一样，不必三角地现场志愿者一遍一遍的解释，然而来咨询的同学并不会仔细阅读那一段长长的文字，仍要询问应该加入哪个部门。

        经后续讨论，我们认为线下入社的方式仍应被保留，在摊位贴上收款码，确认新同学付款后直接向其展示群二维码或内联二维码。线上的操作也可简化，例如关注公众号后直接回复入社方式，不需要再发送“入社”，此操作对于汉语不熟练的外国人尤其不友好。也可考虑建立微店，店内只放入社费这一件商品。

八、关于装备

        本次基本上沿用了之前的招新装备清单，在摊位放置了帐篷、睡袋、炊具、大循环装备、技术镐。但是就现场反馈而言，来往的同学对这些装备兴趣寥寥，特别是帐篷及睡袋，基本上无人靠近。

        之后可以考虑多增加一些互动性的装备及小游戏，例如塞睡袋比赛、绳结教学及体验、现场生火煮面烧水等等，并发放一定数量的纪念品作为奖励。这样可以增加摊位前围观的人数，也是宣传的大好机会。

九、关于招募志愿者

        共有两个岗位需要志愿者：海报张贴与三角地值班。前者的招募相对顺利，尽管只有一天的时间用于张贴，但是同学们非常积极地贴出去了绝大部分的海报。后者的招募略显困难，负责的同学在多个群里发了许多遍招募通知，其中也包含三个部门大群。之后应只在联谊群、冬训大群、老社员群等老鹰群里发通知，以及主动私戳一些同学，这样才能保证志愿者对于社团有充足的参与和了解，能够向感兴趣的同学讲述自己的一些亲身经历。

十、关于线上宣传

        本次招新共发了5篇推送，在数量上处于绝对优势，但是都在一周内发出，且内容的重复度较高。经总结时讨论，推送可以合并为三篇：总推送、三角地+攀岩体验、迎新晚会，其中总推送可以在开学初就发出，尽早让新生们知道并了解山鹰社。

        除公众号外，在树洞上也可做一些宣传，挑选一些精美的照片配上文字多发几条。以及关注舆论，遇到山鹰相关话题及时引导。或许可以设置一个专门的职务，但更多还是需要老鹰们自发参与，招新季在老鹰多的群里提醒一下这项工作也是不错的。

十一、写在最后

        本次是我入社一年以来第三次参与招新，也是第一次担任社里大型活动的负责人，在这里想简单谈谈我对于招新的理解。

        每年两次的招新不仅是要吸纳更多小鹰，也是塑造社团形象、扩大社团影响力的重要途径。社里的核心是登山和科考，它们都是挑战极限，不断追求更高更远的活动。很多同学对山鹰的初步了解可能就来源于此，在他们的印象里，我们就是一个实行严格管理、对体能要求很高、普通人很难加入的社团。但实际上我们有大量面向“新手”的活动：体能提升有晚训，攀岩提升有攀班，还有风景优美、体验独特的野外——山鹰社是立体而丰富的，在招新时应尽量多宣传这些活动，淡化我们过于硬核的形象。

        感谢各位职务负责人和志愿者们的无私奉献与通力协作，一切工作都顺利完成。在本文中提了一些小建议，有的是我个人的想法，有的是大家一起讨论的结果，供之后的负责人参考。24秋三角地招新的所有材料已经上传社里的网盘，可随时取用。

By 张若麟